福田です。
ネットビジネスの中で、もっとも爆発的な利益を
あげることができると言われているのがメルマガです。
メルマガは、攻めの媒体と言われていて、
いつでも自分から読者にアプローチをかけることができます。
なので、売り上げを上げたい時に、
ピンポイントで稼ぐことができるという利点があるのが、
メルマガマーケティングになります。
そして、メルマガを使ったビジネスで、
僕がもっとも、魅力的だなと感じているのが、
「ステップメール」という機能です。
ステップメールを使うことで収益化を
「自動化」することができ、効率的に稼ぐことができます。
しかし、
「どのようにステップメールのシナリオを組んでいけば、売れるかわからない・・・」
という方も非常に多くいるのが現実です。
僕も以前まで、そのような悩みを持っていましたし、
なかなか一歩を踏み出すことができませんでした。
そこで、今回はステップメールの組み方や
稼ぐために何を意識するべきなのかを解説していきたいと思います。
また、この記事では、ステップメールのシナリオ構成や
どのようにして、売れるステップメールを作成していくのかを
具体的にお伝えをしていきますね。
ちなみに、僕の現在のステップメールの成約率は、
“登録率に対して10％”ほどです。
つまり、10人登録をしてくれると、
1人が商品を購入してくれるという計算になります。
そして、僕のステップメールの開封率は、
30％くらいなので、僕のメルマガを読んでいる
3人に1人が商品を購入してくれている計算というわけです。
自分でいうのもアレですが、
業界でもステップメールの成約率は、高い方だと思います。
しかも、僕のステップメールは、
基本的にはどのビジネスモデルでも当てはめることができる
テンプレートでシナリオを作成しています。
なので、今回お伝えをするシナリオのテンプレートを元にして、
ステップメールを作成していただければなと。
目次
そもそもステップメールとは？
そもそもステップメールとはなんなのか？
と思っている方もいるかと思います。
ステップメールとは、予め設定しておいたメールが、
登録された日から自動で、流れていくシステムになります。
図では、５日後までしか記載していませんが、
基本的には、何通まででも設定することができます。
また、上記の図は日にちの設定ですが、
細かい時間帯まで設定することが可能です。
なので、何時からセールスを開始するかも
あなたの都合に合わせることができます。
僕自身も、このステップメールを活用して、
「継続的な売り上げ」を上げることに成功しています。
このように、一度ステップメールで設定した仕組みが、
自動で読者の元に、順番通りに流れていくので、
非常に効率的だと言えます。
例えば、一般的なセールスマンの場合は、
１人１人の家や会社を周り、
自分の商品をセールしていくわけです。
しかも、大体セールスをする際のテンプレートというのがあるので、
どのお客さんにも基本的には、同じことを話していきますよね。
このように、行く先行く先で、同じことを話して
めちゃくちゃ効率が悪いですよね・・・。
僕ならできないなと思います。
ですが、ステップメールの機能を使うと、
一度ステップメールを書き上げてしまえば、
あなたが何度も同じようなセールスをする必要がなくなります。
更に言えば、“一度に何人でもメールを配信することができるようになる”のです。
なので、メルマガを配信していくリスト（メールアドレス）が
増えれば増えるほど、１度にアプローチすることができる人数が多くなります。
そうなると、一度のセールスによる売り上げが
右肩上がりになるのは“必然的”ですね。
あとは、セールスの精度を上げていけば、
同じリスト（メールアドレス）の取得率でも、
大きな結果を出すことができるようになります。
また、１日に取得することができる
リスト（メールアドレス）の数を増やせば、
単純に売れるステップメールであれば、
売り上げがどんどん伸びていきます。
ただ、リスト（メールアドレス）を増やしていくことは、
言うのは簡単ですが、リスト（メールアドレス）を
増やすことができなくて、困っている人がほとんどなんですよね。
もし、リスト（メールアドレス）がなかなかウェブサイトを
改善しても増やすことができなければ、下記の記事を参考にしてみてください。
【参考記事】
【実例】ネットビジネスでブログを使いリスト取りを2〜3倍に伸ばす方法
リスト（メールアドレス）を増やすことを
考えてもいいのですが、一番手っ取り早く成果を伸ばすには、
ステップメールの成約率を高める方が労力的には楽です。
ステップメールを書き換えれば良いだけ。
しかし、リスト（メールアドレス）の集客を増やすのであれば、
ブログであれば、根本的にブログSEOを見直す必要があります。
ですが、ブログを見直して1〜2日で、
結果に繋がると言ったらそうではありません。
ブログがgoogleに評価されるのは、
2〜3ヶ月かかりますから。
ステップメールであれば、見直しと修正を加えれば、
その日から、反応の変化を見ることができます。
なので、成約率10％未満であれば、
まずは、ステップメールの精度を見直しましょう。
このステップメールという機能があるからこそ、
僕らのようなネットビジネスで「自由な人生」を
送ることができますし、マジで「神」ですw
もちろん、僕だけじゃなくて、
あなたも売れるステップメールをきちんと組んでいけば、
同じように自動化の仕組みで自由な人生を送ることが可能になります。
この記事では、どのようなステップメールを
組んでいけばいいのか、順をおって解説をしていきますね。
ステップメールを利用するメリット、デメリットとは？
売れるステップメールの作成方法を解説する前に、
まずは、ステップメールを利用するメリットとデメリットについて
解説を行ないたいと思います。
ステップメールを利用するメリットとは？
ステップメールを利用するメリットは、
「収益化の自動化をすることができる」
これが最大のメリットでしょう。
僕もステップメールを利用するのは、
「自動化」をすることができるからです。
自動で、メルマガ読者を「濃い見込み客」にすることがでますし、
何か売りたい商品があれば、自動で売り込みをすることができます。
僕の場合は、自分で売りたい商品があるので、
売り込みの自動化をしています。
なので、自分は売り込みに時間をかける必要がなくなり、
集客やコンテンツ作成に専念することができるようになりました。
これもステップメールがあってこそです。
ステップメールを利用することのデメリットとは？
ステップメールを利用するデメリットは、
- メルマガスタンドを利用する費用がかかる
- ステップメール作成までに時間がかかる
この２点になります。
ステップメールを搭載している
メルマガ配信スタンドのほとんどは、有料のサービスです。
なので、今稼ぐことができていないのであれば、
ランニングコストとして、メルマガスタンドの月額利用料が
かかることを理解した上で利用していきましょう。
ただ、ビジネスを何か始める上で、
全く費用０でできるビジネスはなく、
通常であれば数百万円〜数千万円という金額がかかります。
【リアルビジネスの場合】
- 店舗の賃貸
- 店舗立ち上げ費用（リフォーム、備品など）
- 光熱費
- 人件費
- 広告費
このように、多くの経費がかかり、
ビジネスの立ち上げだけでも、相当な金額がかかりますね。
しかし、メルマガの利用料というのは、
安くて２０００〜３０００円ほどで、
高くても１万５０００円くらいです。
（よっぽどメルマガ読者を抱えていないと1万5000円以上はいきません）
ちなみに、僕の場合は6000円ほどになります。
なので、初期費用としては、
普通にビジネスをしていく中では、
「激安」と言っても過言ではありません。
しかも、メルマガを駆使していくことで、
メール１通送るだけで、数百万円〜数千万円という金額を
稼ぐことも十分に可能な世界なのです。
ここまでリターンの大きなビジネスは僕は他に知りません。
では、ここまで
- ステップメールとは、予め設定したメールを自動で流すことができる
- ステップメールのメリットは、売り込みを自動で行うことができるから集客やコンテンツ作成に専念できる
- ステップメールのデメリットは、月額利用料がかかり仕組み化まで時間がかかる
ということをお伝えしてきました。
ステップメールとメルマガの違い
「ステップメールとメルマガは何が違うのでしょうか？」
というような疑問を持っている方もいるのではないでしょうか？
ここで事実をお話しますと、
メルマガとステップメールは同じです。
メルマガの中のステップメールという機能になります。
なので、メルマガとステップメールには大きな違いはありません。
【参考記事】
メルマガアフィリエイト初心者でも自動化で稼ぐ仕組みを全て公開
ステップメールとLINE@の組み合わせが最近は増えている
実はここ最近、ステップメールや通常の日刊メルマガと
LINE@の組み合わせをしている人が非常に多くなっています。
僕も今現在、LINE@を導入しようと考えています。
その理由は、LINEという媒体を活用している人が、
近年増加しており、メールという文化が
一般から離れてしまっているからです。
もちろん、メールはビジネスで利用している人が
ものすごく多いため、メルマガ廃れているわけではりません。
ですが、LINE@のメリットは使用しているユーザーが
多いからという理由だけではないのです。
LINE@最大のメリットは、開封率の高さになります。
LINEは、メールのように埋もれるということは非常に少なく、
通知がわかりやすいため、開封されやすいのです。
そのため、セールス時にLINE@を使うことで、
開封率が上がり、最終的に売り上げに繋がります。
だから、ここ最近はLINE@とメルマガの
組み合わせが増えているというわけですね。
僕も検証したいなと思っていますが、
ここ最近、やることが溜まっていて、
なかなか手を出すことができていませんw
近いうちに導入をする予定ですが。
ここからは、具体的にどのようにステップメールを組むのか？
と言う実践的な内容をお伝えしていこうと思います。
ステップメールの作り方とは!?どうすればステップメールで自動化できるのか？
ステップメールは先ほどもお伝えしたように、
メルマガ配信スタンドを利用することで、
自動化を行なうことができます。
メルマガ配信スタンドの中で一番オススメは、
マイスピーというメルマガ配信スタンドになります。
僕は以前までエキスパートメールを利用しており、
今は、マイスピーに切り替えました。
マイスピーの方が若干利用料金が高いですが、
高機能で“価格以上の価値”を感じたので、
マイスピーを現在利用しています。
他にもメルマガ配信サービスがありますが、
僕はこの２つ以外を使ったことがないので、
あまり推奨はできません。
（機能がダメだからではなく、使ったことがないのでオススメできないという理由です。）
ただ、これまで色々なサービスを目にしてきましたが、
マイスピーが一番機能的にも優れていますし、
マーケティングの幅が広くなる機能がたくさんあります。
なので、本気でメルマガを極めていくのであれば、
マイスピーは外せないなと思います。
売れるステップメールの書き方の事例と例文
では、ここから具体的なステップメールの書き方を
解説していきたいと思います。
あまり包み隠さずに、解説していくので、
「非難殺到」してしまうかもしれませんが、
気にせず、僕が書いているステップメールの
シナリオ構成を暴露していきますw
ここからが、この記事のメインと言ってもいいでしょう。
では、早速解説をしていきますね。
売れるステップメールのシナリオを徹底解説（ここからこの記事のメインです!!）
具体的に僕がどのようにして、メルマガを作成して、
商品販売までこじつけることができているのか？
ということを暴露していきたいと思います。
僕自身、メルマガを学ぶために、
少なくとも５０万円以上の金額は投資しています。
そこで得たノウハウを包み隠さずに公開しますねw
僕のメルマガ構成は下記になります。
- 自己開示+理想の世界観の共有『抽象的』
- 理想の世界観の共有『具体的』
- 仮想敵
- 手段の教育『抽象的』
- 手段の教育『具体的』
- 自己投資の教育
- 行動の教育
このような流れでステップメールを組んでいます。
ここまで言っちゃっていいのかな？w
隠しても、しょうがないので、
暴露していきたいと思います。
１つ１つ解説をしていきますね。
福田オリジナルステップメール１通目/自己開示+理想の世界観の共有『抽象的』
まずは、自分が何者か？
ということを読者にお伝えをしています。
誰だかわからない人のメルマガを読むような
物好きはいないでしょうw
なので、まずは簡単に僕の経歴や
なぜ、ネットビジネスをしているのか？など。
具体的にお話をしているのが１通目です。
そして、自己開示を元に自分が、どういう世界観を持っていて、
理想の未来に進んでいきたいのかを抽象的に共有し、
「僕（私）もそんな未来にいきたい！」
と思い共感してもらえるような内容を書くようにしています。
（もちろん、中には共感をしない人がいますが、そもそもそれは自分の見込み客ではありません。）
ちなみに、共感してもらえるような内容を
書くようにと言っていますが、ここでは嘘をつくのではなく、
本当に自分が理想としている未来を書くようにしています。
口先だけで言っていることは読者に見抜かれてしまいますからね。
福田オリジナルステップメール２通目/理想の世界観の共有『具体的』
２通目では、理想の世界観の共有を１通目よりも具体的にお伝えします。
１通目では、自己開示を元に抽象的な
理想の世界観の共有をしているので、
さらに、理想の世界観を念押しするイメージです。
あなたが理想としている理想の世界観は、
どれだけ魅力的なのか？
ここを強く押して、共感してくれる仲間を厳選していきます。
この理想の価値観を共有して、
共感しない読者はここでメルマガを解除する人もいるでしょう。
しかし、その辺はいずれメルマガを配信していると、
解除するユーザーですので、むしろ濃いメルマガ読者に
なっているとプラスに考えていくといいですね。
福田オリジナルステップメール３通目/仮想敵
ステップメールの３通目は仮想敵をあげています。
「なぜ、あなたがアフィリエイトで稼ぐことができないのか？」
「そして、その原因はどこにあるのか？」
この２つを明確化します。
ここでのテクニックは“絶対に読者を否定しない”ということです。
アフィリエイトで稼ぐことができないのは、
「あなたの努力不足だ！」
確かにそうかもしれませんが、
そういったらそこであなたとの関係性は終わりますw
人というのはそもそも、否定されるとそこから先は、
何も耳に入ってこない生き物なので、
今後あなたが何を言っても聞いてくれないでしょう。
では、何を「否定」し、稼げない原因を言及するのか？
それは、読者以外の敵を作ることです。
「あなたと読者の敵」
これを明確にすることで、
集団帰属という心理が働き仲間意識が読者に芽生えます。
「僕とあなたの敵は〇〇です！」
「この〇〇のせいで僕らは成功へ遠回りをしているのです！」
このように伝えることで、
同じ敵を打ち負かす仲間という意識になります。
例えば、
「あなたが稼げないのは、社会の教育のせいだ！」
「あなたが稼げないのは、稼げない誇大広告の高額塾が原因だ！」
「あなたが稼げないのは、あなたを洗脳している会社のせいだ！」
などなど・・・。
何が本当の原因で稼ぐことができていないのかを伝えましょう。
仮想敵をうまく活用すれば、ここであなたの信頼がグッとあがります。
福田オリジナルステップメール４通目/手段の教育『抽象的』
４通目でようやくどのような手法で稼いでいくのが
一番いいのかをお伝えします。
僕の場合であれば、
「情報商材アフィリエイト」
というジャンルをオススメしています。
これは、メールを配信する人によって変わってきますし、
僕の場合は、情報商材アフィリエイトで初報酬をあげて、
今でも稼ぎ続けることができているからこそオススメをしています。
興味があれば、ブログ講座（無料）も行なっていますので参考までに。
・情報商材アフィリエイトで初心者が月収100万円稼ぐためのブログ講座
・情報商材アフィリエイトで稼ぐ方法【初心者が成果が出なく売れない原因】
・情報商材アフィリエイトで実績を掲げなくても稼ぐ方法はコレだけ！
・僕のブログはなぜ1日100〜150UU未満で月収100万円以上稼げるのか
・情報商材アフィリエイトよりもアドセンスから始めた方が良いのは嘘
・情報商材アフィリエイトは初心者には向かないのか?たった2つの意識することで稼げるようになる
「まずはどんな手法で稼いでいくのか？」
「そして、なぜその手法でなければいけないのか？」
ということを伝えていきます。
ここで大事なポイントは、
「なぜ、その手法でなければいけないのか？」
をきちんと説明することです。
世の中には、いろんな稼ぎ方があります。
アフィリエイトにしてもそうです。
- Youtubeアフィリエイト
- トレンドアフィリエイト
- 特化型ブログアフィリエイト
- PPCアフィリエイト
- アダルトアフィリエイト
- Facebookアフィリエイト
- Twitterアフィリエイト
- メルマガアフィリエイト
などなど・・・。
めちゃくちゃ稼ぐ方法なんてありますし、
実際にどの手法でも稼いでいる人がいます。
その中でなぜ、あなたが推奨している手法に
取り組んでいく必要があるのか？
ということが明確に伝わらなければ、読者が納得をして、
その手法に取り組んでいきたいと思いません。
なので、あなたがここでやるべきことは、
あなたが推奨していく手段（どんな手法で稼いでいくのか？）を
読者が実践する理由を語るということです。
また、これが稼ぐ系の情報発信じゃなくても、
ダイエットでも応用を利かせることができますね。
例えば、ダイエットであれば、
「断食ダイエット」の商品を売りたいのであれば、
断食ダイエットを実践していく理由を語れば良いということです。
このように、どんなビジネスモデルでも応用ができますね！
福田オリジナルステップメール５通目/手段の教育『具体的』
５通目では、４通目で解説をした
「どんな手法で稼いでいくか？」
をさらに掘り下げ、
「どのようにして初心者稼いでいくのか？」
ということを僕は読者さんにお伝えをしています。
もちろん、４通目できちんとここまで
伝えることができているのであれば、
手段の教育を２通に分ける必要はありません。
ただ、僕の場合は実績０から情報商材アフィリエイトに
取り組んでいくことを推奨しているため、
細かく２通に分けて深く解説をしています。
この辺は、あなたが発信している内容によって異なってきます。
僕の場合、
「どのようにして稼いでいくか？」
という部分では、
“キャラクター演出をすること”
について、ガッツリ解説をしています。
この“キャラクター演出”をすることで、
知識、実績が無くても情報商材アフィリエイトで
稼ぐことができるということを解説しているわけです。
もちろん、これは僕の事例ですので、
このまま使ってもこれは僕の商品のコンセプトでもあるので、
使えるわけではありませんが、参考にはなるかと思います。
このように５通目では、４通目で解説した
「手段」について深掘りをしているメールになります。
福田オリジナルステップメール６通目/自己投資の教育
６通目では、自己投資の教育をします。
自己投資の教育というのは、
「あなたが稼ぐためには自己投資をしなければいけません！」
というものです。
なぜ、自己投資の教育をするのかと言いますと、
稼いでいくためには自己投資をしなければ稼げないから。
そして、これから自分の商品を販売していく上で、
読者が、自己投資の重要性を理解していないと、
あなたの商品を購入してくれません。
もちろん、これは自分の商品を売るために
自己投資の話をしているという理由もありますが、
実際に自己投資のできない人は稼げるはずがありませんからね。
自己投資をすることで、
ビジネスに取り組む覚悟ができますし、
僕も稼ぐためにたくさんの自己投資をしてきました。
なので、根本的にビジネスで稼いでいくには、
自己投資が非常に重要になってくるのですが、
ここをメールできちんと伝えないといけないのです。
「お金の話をするなんて気が引けます・・・」
なんて方もいるかもしれませんが、
自己投資の重要性を説かなければ、
「無料でなんでも教えてくれ！」
という人であなたの読者は溢れかえってしまいます。
あなたもメルマガをビジネスでしようとしていると思うので、
そんな読者がいても困りますよね？
実際にそのような人に無料でノウハウを提供しても
実践する人なんてほぼ０だと思ってください。
僕自身、過去に知り合いに無料で、
アフィリエイトを教えたことがありますが、
１ヶ月も継続できずにほぼみんな挫折しました。
挫折したというか覚悟がないので、
すぐにめんどくさくなったらやらなくなる。
といった方が正しいですね。
はっきりいって、完全に「労力の無駄」でしたし、
絶対にもう無料で教えないと思いましたねw
そういう意味でも、
必ず自己投資の重要性は説きましょう。
福田オリジナルステップメール７通目/行動の教育
さて、この７通目で販売までの教育が完了します。
最後の教育が「行動の教育」です。
「あなたがビジネスで成功するためには行動をする必要があります！」
まあ〜、当たり前ですねw
ただ、きちんと行動の教育をしておかないと、
楽して稼ぎたい層で溢れかえってしまうので、
ここもきちんと教育をしましょう。
人間の本能的に
「できるだけ楽したい！」
という本能がありますので、
その本能に逆らっていかないと
ビジネスでは成功しないと伝えます。
実際に「自分が行動した話」や「行動をして得られた結果」など。
そして、
「行動力が早い人がこのビジネスの業界では成功している」
と伝えることが重要になります。
なぜなら、行動の話をしても、
「あとで・・・。」
という人が必ず出てくるんですよね。
例えば、あなたも学生時代に
母：「あんたいつ勉強するの？」
あなた：「あとでやるから〜！！！」
という会話をしたことはありませんか？
大抵このような会話をする時って、
その後に勉強はしないかと思います。
中にはテスト前で勉強をしたかもしれませんが、
そういった緊急性がなければ、
「あとでやるから！！！」という言葉は信用できません。
つまり、あとでやる人は成功しないと
伝える必要があるということですね。
そして、行動力の早い人だけが、成功していると伝えることで、
次の日の商品リリース日に即購入をしてもらえる可能性が高くなります。
ここまでの教育段階を踏んでいけば、
きちんと成約を取っていくステップメールを
作成していくことができるでしょう。
福田オリジナルステップメールで組んだシナリオの効果
実際、僕はこのステップメールの流れで、
日給３０万円以上を狙うことも十分に可能です。
実際に僕がそのような利益を１日であげることもできています。
上記は、ステップメールで売れた利益になります。
つまり、自動で３０万円以上の利益です。
こんな感じで約30万円の商品も売れています。
僕が今回紹介したステップメールのシナリオで組めば、
このような利益を獲得していくことも十分に可能だということ。
「メルマガは稼げない！」
「メルマガは初心者には無理だ！」
そんな声を僕もよく聞きますが、
そういった人に限って、
ネットビジネスでそもそも稼げていません。
それに、そのほとんどがメルマガを勉強せずに、
根拠のない持論を並べているのです。
正直、その根拠のない持論に耳を傾けているだけ
本当に無駄な時間ですし、こうやって稼ぐことができている
事実がありますので、ステップメールの効果は絶大だと思ってください。
ステップメールで稼ぐのに、実績は全く必要ありません
この記事を書く前に、「ザッと」ステップメールの
シナリオの書き方についての記事を見渡しましたが、
正直、ビジネス初心者には使えないものばかりでした。
というのも、
「●通目で実績」
「●通目で購入者の声（実践者の声）」
みたいなことを言っていましたが、
ビジネス初心者に実績や購入者の声がありますか？と。
ないですよね？
はっきり言って、
そのようなステップメールのシナリオは、
ビジネス初心者には使えないですし、ゴミ同然です。
もちろん、「実績」や「声」を入れるのは有効な手段ですが、
それをできるのは、すでにビジネスである程度結果を出している人だけ。
なので、今回はビジネス初心者でも使うことができる
ステップメールのシナリオの書き方を解説しました。
ステップメールの書き方のまとめ
というわけで、今回はステップメールの書き方の事例を
具体的に解説をさせていただきました。
今回ご紹介させていただいた
- 自己開示+理想の世界観の共有『抽象的』
- 理想の世界観の共有『具体的』
- 仮想敵
- 手段の教育『抽象的』
- 手段の教育『具体的』
- 自己投資の教育
- 行動の教育
このシナリオは実際に僕が、記事執筆をしている
現段階で使用しているシナリオになります。
数多くの高額コンテンツを購入し、
組み合わせているため、かなり有益な情報だと
自分でも自負していますw
今後のステップメール作成にぜひ役立ててくださいね。
では、本日はこの辺で！
何か質問や相談がありましたら、下記よりご連絡ください。
