メルマガの件名で開封率を上げるコツと具体事例

 

福田です。

 

今回はメルマガの開封率を高める件名をつけるコツについて解説をしていきます。メルマガは開封をされないとどんなに良いことを書いていても全く意味が無くなりますよね。

 

なので、あなたのメルマガを書いた労力を無駄にしないためにも、メルマガの件名のポイントをお伝えしていきたいなと思います。メルマガの件名が変わるだけで、メルマガの開封率は2倍以上変わる時もあります。

 

つまり、あなたのメルマガが全然読まれていない場合、件名を変えるだけで精読率が上がる可能性が十分にあるということです。また、記事後半ではメルマガの開封率を件名に関係なく高める最強の方法も解説していきます。

 

 

メルマガの件名を付けるコツ

 

メルマガの件名を付けるコツは、

 

  1. 結論を件名で言わないこと
  2. インパクトを出すこと
  3. ターゲットの興味性を引くことができるワードを入れること

 

この3つを使っていくことが、メルマガの開封率をあげるコツになります。

 

 

1、結論を件名で言わないこと

 

 

あなたは、メルマガを開く際に件名を見てメールを開きませんか?

 

その際に、メールの内容が気になる件名とすでに件名でメールの内容がある程度わかってしまうメールだったらおそらく前者のメールの内容が気になる件名のメールを開くと思います。

 

僕の迷惑メールに汚染されているメールもたまにチェックしますが、やっぱり前者のような気になる件名だと見てしまうときがあります。どうせ、迷惑メールなのはわかっているのですが、件名で興味を引かれると開いちゃうものです。

 

それくらい件名は重要になります。

 

そんなメルマガの件名を読みだけで、内容がわかってしまう件名だったら開かれる可能性は低いです。なので、結論がわかる件名はつけないようにしましょう。

 

ただ、何かの企画の募集やセールス開始の時は、メルマガの件名をわかりやすくする必要があります。どういうことかというと、基本的にステップメールを組んでいくと、セールス開始日は読者に予告をしてあります。

 

なので、セールス開始のメールがわからなければ、ステップメールで企画に興味を持ってくれた人がそのセールスメールを見逃してしまう可能性があるのです。

 

つまり、

 

  • 日々の読んでもらいたいメールは結論を件名で言わない
  • セールスの日はセールスメールだとわかるようにする必要がある

 

ということ。このように、件名もきちんと使い分けて考えるようにしていきましょう。

 

 

2、インパクトを出すこと

 

 

メルマガの開封率を高めるには、インパクトを出すことも重要です。

 

  • 数字のインパクト
  • 反社会的なワードのインパクト

 

この2つを使うことによって、メルマガの件名にインパクトを出すことができます。

 

 

数字のインパクト

 

数字のインパクトとは、僕の事例をあげるとこんな感じで、クリック率が高くなっています。

 

 

メルマガの件名

 

 

数字を使っている件名は、上記のようにクリック率が高くなっています。数字としてみれば、「〇〇」と伏せ字を使うのも有効でした。

 

ただ、上記の画像を見る限り数字を使っている事例の方が、数字が高かったので、データ的に見ても数字は有効だなと思います。

 

 

  • 『【やめます!】3つの覚悟』

 

の件名については、数字というよりは、『やめます』というフレーズに興味を持って開封率が高かったのではないかと考えていますが。個人的には、上記の件名は『やめます』というフレーズを入れることで、

 

「あれ?ネットビジネスやめちゃうのかな?」

 

と思ってしまうような件名をつけたかったので、意図としては開封率が高かったので成功したと思っています。数字を入れる時のポイントは、ただ数字を入れるのではなく、“抽象的な発信を具体的”にすること。

 

例えば、

 

『無料で僕が月収100万円稼いでだ道のりを公開します』

 

という件名がありますが、

 

『無料で僕がネットビジネスで稼いでだ道のりを公開します』

 

という件名にしてしまうと、どうしてもインパクトに欠けてしまいます。なので、ここはインパクトが必要だと感じたので、月収100万円という数字を入れたわけです。

 

このように、ただ数字を入れれば良いというのではなく、必要な時に必要な数字を入れる必要があります。別に数字を入れるからと言って、

 

「100万6300円稼いだ方法」

 

なんて言ってもおそらく開封率はそんな変わりませんから。

 

 

反社会的なワードのインパクト

 

次に解説していくのは反社会的なワードのインパクトですが、反社会的なワードというのは、下記のような言葉です。

 

「楽して儲けてまくる」

「複数の美女とS●Xをする」

 

このように、一般的には受け入れられていないけど、人間の潜在的には求められていること。

 

「やっちゃダメだけど・・・・」

 

という「やましい感情」ですね。この「やましい感情」を刺激してあげると、どうしても興味が湧いてしまうので、メルマガを開いてくれる可能性は高くなります。

 

あまり連発しすぎると「うざい」ですが、どうしても読んでもらいたい時に使うと効果的です。

 

 

3、ターゲットの興味性を引くことができるワードを入れること

 

 

あなたが情報発信をするテーマがあると思うのですが、人によってターゲットが違いますね。

 

  • 痩せたい人をターゲットにしている人
  • 稼ぎたい人をターゲットにしている人
  • 恋を成就させたい人をターゲットにしている人

 

などなど、、、。

 

情報発信者によって、全く違う見込み客を抱えているわけですが、これらのターゲットによって選ぶ言葉を変える必要があります。当然ですが、稼ぎたい人を見込み客として、メルマガの読者を集めている人が

 

「私がたった2週間で5kg痩せる方法を暴露します」

 

とメルマガの件名をつけたとしても、ターゲットの求めている情報ではありません。つまり、反応が落ちるということです。

 

なので、ターゲットが求めていないような、メルマガの件名をつけないようにしましょう。

 

 

メルマガの開封率を件名に関係なく高める最強の方法

 

実は、メルマガの開封率を件名に関係なく高める方法があります。

 

その方法というのが、

 

「1通目で2通目も読みたいと思ってもらうこと」

 

これが一番重要で、1通目で読者が、

 

「2通目も読みたい!」

 

と思ってくれると件名なんて関係なく、あなたのメルマガを開いてくれます。僕のメルマガは、1通目のメールを送って、その感想やネットビジネスに対する意気込みを頻繁にいただきます。

 

そして、2通目、3通目も同様に全てのメールに返信をくれる方までいるのです。これは、僕のメルマガの件名が要因となっているのではなく、僕のメルマガの1通目が大きな要因になっています。

 

つまり、件名を意識するよりもメルマガの1通目に意識を置いた方がよっぽどメルマガを読んでもらえる可能性が高くなるということ。

 

メルマガの1通目にはどういう内容を書けば良いかは、下記のステップメールのシナリオを解説している記事で、公開をしているので参考までに。

 

【参考記事】

ステップメールのシナリオ書き方と初心者用テンプレートの事例

 

 

メルマガの1通目をきちんと書くことができれば、あなたの名前を見ただけで、メルマガを開封してくれます。つまり、メルマガマーケティングで一番最強のブランディングがメルマガ1通目で形成をすることができるということです。

 

なので、件名を意識してメルマガを発行していくのも良いですが、それよりもメルマガ1通目の改善を行なってみてください。そうすることで今よりも読者の反応が変わってくるはずです。

 

また、さらに1通目の具体的な書き方についてはこちらの記事を参考に。

 

【参考記事】

メルマガアフィリエイトのステップメール1通目は何を書くべきか?

 

 

まとめ

 

ということで、今回はメルマガの開封率を高める方法について解説を行いました。件名で、メルマガの開封率を高めるなら、

 

  1. 結論を件名で言わないこと
  2. インパクトを出すこと
  3. ターゲットの興味性を引くことができるワードを入れること

 

この3つの方法を意識してみてください。また、件名ではなくメルマガマーケティングの最強のブランディングをするならメルマガの1通目を改善するようにしていきましょう。

 

では、今回はこの辺で!

 







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